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    “狠人”劉強東

    時間: 2020年10月21日 13:22 | 作者:單號無憂 | 來源: 單號無憂物流網| 閱讀: 88次

    還是一個宿遷農村娃的時候,劉強東就知道自己不想要什么:我這一輩子不甘抱著QQ聊天、玩游戲,把大部分時間放在玩,我喜歡工作,我希望我一輩子活得能有價值。


    這是2014年京東在納斯達克上市后,劉強東在接受媒體采訪時為自己的人生定下的注解。劉強東少時QQ尚未面世,但他描述的狀態確實是大多數人的現實,而他,不甘被困于現實。


    活得有價值的第一步是為自己找到更大的平臺,劉強東緊緊抓住了農村娃能把握的為數不多的機會——通過高考,考上好大學。1992年,因為聽說人大畢業生更容易當官,劉強東高考后選擇了人民大學,此時他的人生目標是以后當個市長,從而照顧更多的人。


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    中學時期的劉強東(左三)


    愛折騰的性格在此時就已經得到充分顯現,大學四年,劉強東沒有成為一個乖乖的學生,而是嘗試了許多工作,甚至還開了一家餐館。劉強東開餐館的故事已經廣為人知,但一個細節恐怕不會引起太多人的注意:因為開餐廳破產,在大學時代的最后一個寒假,在北京的大風大雪里,劉強東從人大走到北京體育大學找朋友吃餃子。 


    還是學生就能在90年代做幾十萬的生意,沒錢時為了吃到朋友招待的餃子能在風雪中步行幾公里,勇、猛、莽,劉強東的性格底色在此時就已經顯露無遺。


    開餐館破產了,兜里沒錢,年輕的劉強東此時沒有得到命運的眷顧。同樣是人大畢業生,他的同學有些將要進入體制,開啟仕途,有的則在羨慕的目光中準備出國深造,只有劉強東,還沒畢業就欠了巨額外債。


    和同學相比,大四的劉強東是失意的,但這樣的挫折和他日后面對的挑戰相比并不算大。在此后的二十多年里,劉強東還將多次向外人展現自己從挫敗中重新站起來的能力和勇氣,同時書寫一個中國商業史上轟轟烈烈的故事。


    “莽夫”的眼光


    2004年,劉強東做了個看似瘋狂的決定——關掉掙錢的、貢獻了90%利潤的線下門店,All in電商——此時距離他還掉開餐館欠下的24萬外債僅僅過去6年。


    為了還債,從人大畢業后,劉強東進入一家日企,除了日常工作還接了很多兼職,兩年內還掉外債后,劉強東延續了自己愛折騰的性格,出來創立了“京東多媒體”,業務是在北京中關村售賣光磁產品。因為講誠信、服務好,京東多媒體的生意越做越大,成了國內最大的光磁產品銷售商。


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    早年的京東多媒體門面


    就在公司上下準備做大業務,成為下一個國美或者蘇寧時,劉強東卻決定徹底改變發展方向:關掉京東多媒體那些盈利的線下門店,精力全數向線上轉移。


    這是今日龐大京東集團的起點,但放在當時情境下卻很難被理解:根據CNNIC的統計,那一年,全國網民數量是7950萬,上網方式是PC,而全國上網設備數不過3089萬臺。零售行業的明星是國美、蘇寧、五星電器等連鎖賣場,就在劉強東剛剛決定轉型線上的2004年,國美、蘇寧兩大家電連鎖企業分別在香港和深圳成功上市。


    因此,劉強東的決定在多數員工看來是不解的,不解中,有人選擇離開,留下的更多出于對劉強東的信任,而非看好轉型電商。


    砍掉“現金牛”業務去做電商確實冒險,但正是這個“與錢過不去”的決定,成就了今日的京東。勇于冒險的“莽夫”表象下,其實來自劉強東的敏銳觀察。


    2003年,京東多媒體因為“非典”不得不在線上開展業務,這次試水讓劉強東發現了線上的潛力和價值:一方面,線上的運營成本比線下低50%;另一方面,電商模式的庫存周轉率也遠好于線下,網友的瀏覽記錄和時間等數據,都能為控制庫存提供參考。


    這個觀察就像一把鑰匙打開了劉強東關于公司發展的全新思考,促成了其作出主動放棄線下利潤的大膽決定——當然,今天我們都知道,劉強東“賭”對了。


    類似這樣逆流而動的舉動,劉強東做了不止一次。回過頭看,不斷挑戰既有思維、原定規則,是京東每一個重大發展節點都在經歷的事情。


    轉戰線上十年后,京東開啟了上市征程。上市前,自第二次融資戰后固定下的京東月度經營會向所有投資人開放,會上披露的信息程度細致到京東電話費最多的五個配送站是哪幾個?電話費為什么高?甚至會提供郵政局打印的話費清單。


    隱藏在事無巨細的信息里的更深層事實是,自2007年決定自建物流后,劉強東及京東一直背負著巨大的壓力和挑戰。


    文章標題: “狠人”劉強東
    文章地址: http://www.gzcadcam.com/zhwl/97291.html
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